競價,競是競爭,價是價高者得。
競價說白了就是花錢搶流量。
我們知道關鍵詞對于營銷賬戶的重要性,也知道出價對于關鍵詞的重要性。那么,怎樣制定出合理的關鍵詞出價策略呢,怎樣用少的錢達到好的效果呢?
給大家總結了以下幾個方法。
1、二八原則
任何一件事物中,重要部分的只占其中一小塊,大約20%,這就是二八原則。在營銷賬戶中,總會有20%的關鍵詞,占據了80%的消費和轉化量。
找出這些類關鍵詞,有必要的話獨立建一個單元,重點監控,合理出價搶排名。
注意,不一定要搶第1名,第1名雖然點擊率高,但是誤點率也高,轉化率不一定很理想,建議排在2-4位是比較合理的。
2、預算至上原則
如果你預算充足,高意向高轉化高流量的詞都出高價,不信出不來效果。
如果是對方的品牌詞這類高意向流量,爭不過的情況下排名盡量跟隨其后,敵駐我擾。如果對方資金充足,敵疲我打,它不可能一直這么勢頭兇猛,在其疲弱的空檔著重出擊,能搶多少流量算多少。
3、流量價值至上原則
參考流量價值在出價,根據后期數據監控不斷調整。何謂流量價值,即單筆利潤/單筆成交需要的流量。
這個流量價值只是個參考數值,不同的目的決定了不同的戰略。有些流量,賠了錢也要搶,這個要靠自己控制。
4、田忌賽馬法
田忌賽馬的故事我們都聽說過,那么你是否在你的關鍵詞出價上,應用了這個策略呢?
例如意向較弱的詞,可以搶第第二的排名,這樣可以保證你獲得足夠多的流量,意向雖弱但勝在量大,機會也會相對多一點,這是經驗之談。
人的慣性思維是,核心關鍵詞、常用關鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一,我們的出價要跟意向度成正比,即意向度越高出價越高。但其實后的出價還要參照預算和投入產出比來做調整,做出佳方案。
5、芝麻開花法
當你無法確定這個關鍵詞能給你帶的效果時,可以低價進,高價出,慢慢拉升,很好的控制成本,不至于造成太大的浪費。
注意事項:
當操作不慎就會陷入惡性循環,出價太低會導致排名靠后,數據統計不準確不具備代表性,導致錯過好詞。
6、針對法
賬戶推廣過一段時間,就會積累一些數據,可以參考數據對出價進行優化。數據表現好的,提高出價,盡可能去搶首屏的排名靠前位置。
在推廣管理的關鍵詞頁面找到出價策略??梢赃x擇盯首屏盯第和盯前二前三,可以穩定你期待中的展現位置的概率。
商場如戰場。競價推廣又何嘗不是呢?不適當的運用一些策略和戰術,想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利,恐怕是要難上加難了。
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