競價，競是競爭，價是價高者得。

競價說白了就是花錢搶流量。

我們知道關鍵詞對于營銷賬戶的重要性，也知道出價對于關鍵詞的重要性。那么，怎樣制定出合理的關鍵詞出價策略呢，怎樣用少的錢達到好的效果呢？

給大家總結了以下幾個方法。

1、二八原則

任何一件事物中，重要部分的只占其中一小塊，大約20%，這就是二八原則。在營銷賬戶中，總會有20%的關鍵詞，占據了80%的消費和轉化量。

找出這些類關鍵詞，有必要的話獨立建一個單元，重點監控，合理出價搶排名。

注意，不一定要搶第1名，第1名雖然點擊率高，但是誤點率也高，轉化率不一定很理想，建議排在2-4位是比較合理的。

2、預算至上原則

如果你預算充足，高意向高轉化高流量的詞都出高價，不信出不來效果。

如果是對方的品牌詞這類高意向流量，爭不過的情況下排名盡量跟隨其后，敵駐我擾。如果對方資金充足，敵疲我打，它不可能一直這么勢頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。

3、流量價值至上原則

參考流量價值在出價，根據后期數據監控不斷調整。何謂流量價值，即單筆利潤/單筆成交需要的流量。

這個流量價值只是個參考數值，不同的目的決定了不同的戰略。有些流量，賠了錢也要搶，這個要靠自己控制。

4、田忌賽馬法

田忌賽馬的故事我們都聽說過，那么你是否在你的關鍵詞出價上，應用了這個策略呢？

例如意向較弱的詞，可以搶第第二的排名，這樣可以保證你獲得足夠多的流量，意向雖弱但勝在量大，機會也會相對多一點，這是經驗之談。

人的慣性思維是，核心關鍵詞、常用關鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一，我們的出價要跟意向度成正比，即意向度越高出價越高。但其實后的出價還要參照預算和投入產出比來做調整，做出佳方案。

5、芝麻開花法

當你無法確定這個關鍵詞能給你帶的效果時，可以低價進，高價出，慢慢拉升，很好的控制成本，不至于造成太大的浪費。

注意事項：

當操作不慎就會陷入惡性循環，出價太低會導致排名靠后，數據統計不準確不具備代表性，導致錯過好詞。

6、針對法

賬戶推廣過一段時間，就會積累一些數據，可以參考數據對出價進行優化。數據表現好的，提高出價，盡可能去搶首屏的排名靠前位置。

在推廣管理的關鍵詞頁面找到出價策略?？梢赃x擇盯首屏盯第和盯前二前三，可以穩定你期待中的展現位置的概率。

商場如戰場。競價推廣又何嘗不是呢？不適當的運用一些策略和戰術，想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利，恐怕是要難上加難了。